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    戶外商機重燃!這個產品亞馬遜上火力全開

    關注站外推廣的朋友會發現,最近站外渠道頻繁看到戶外吊床產品在推廣。確實,吊床就是一款最居家令期間依然堅挺的戶外產品。

    戶外商機重燃!這個產品亞馬遜上火力全開

    疫情以來,歐美戶外活動大幅減少,不少亞馬遜戶外品類賣家單量腰斬。不過,也真不是所有戶外用品需求都在下降。東莞一家知名的戶外頭盔外貿大廠老板和Can哥說,他們一季度過得挺滋潤的。還有一些產品,搜索和銷量都在快速上升。所以說,跨境電商行業機會真的多!

    關注站外推廣的朋友會發現,最近站外渠道頻繁看到戶外吊床產品在推廣。確實,吊床就是一款最居家令期間依然堅挺的戶外產品。

    想想其中原因,大概是因為,吊床不完全需要到野外露營才能使用,即使沒有懸掛著大樹上,只要裝上配套的吊裝支架,在家中也能享受吊床上的愜意休閑時光。這種照片發中Instagram上,絕對能讓看到的人忍不住也要買一個。

    于是,吊床真的在亞馬遜上火起來了。

    最近亞馬遜Patio, Lawn & Garden品類飆升榜單中,出現了好幾款吊床產品,有的單品飆升指數一度高達770900%。而且,面向疫情期不能掛樹上的特殊狀況,大多飆升款,都是帶支架的!

    看一下Google trends上與吊床相關的搜索量,吊床hammock和吊椅hammock chair這兩組關鍵詞近四年的搜索量波動頻率都挺相似,每年5月-7月間達到峰值,而今年搜索量在4月底就超過了往年最高點,而且是直線向上。

         

    而帶支架的吊床hammock with stand、吊床支架hammock stand、吊椅支架hammock chair stand這三組關鍵詞的搜索量明顯比往年高出許多。再次佐證,沒有大樹的非野外使用場景,比如家中的庭院、室內,是吊床吊椅一個非常大的新場景。

    對于吊床產品,因為沒有強勢品牌,消費者在品牌以外的功能上關注維度很多,面料材質、稱重極限、尺寸大小、耐用性、安全性、方便性、透氣性、舒適度、美觀度等都會納入購買決策當中。

    總結一下目前Hammocks, Stands & Accessories類目的熱賣榜單,以下這些吊床比較具有代表性。

    例如,熱銷榜第一的這款帶支架的雙人吊床,是比較經典的一個款式,這個產品同時拿到兩個吊床小類的Best Seller,累積8000+review,售價100美金左右,屬于老牌現金牛產品。

    這個雙人吊床包括吊床、支架以及一個收納袋。

    配套零件包括可以裝在支架上的一組車輪、用于固定在墻面或木頭上的釘鉤裝置、能將吊床懸掛在樹上的吊帶以及一個吊床的保護套。

    吊床有棉、滌綸、SUNBRELLA三種面以及多種顏色可供選擇,不同面料花色的吊床價格都有所不同。

    以下這款也是老品,Amazon‘s Choice,只有一張單獨的雙人吊床,可承重430斤,面積是2.5mX1.5m。

    這款也是Amazon‘s Choice,是一款能完全撐開的吊床,大小是1.9mx1.4m,足夠容納兩個成年人,能支撐408斤的重量,面料易清洗且速干,柔軟、透氣、防油、耐水、耐紫外線。

    新品的突破口可以在材料上做文章,例如以下這款,是全撐吊床,材料用棉繩編織,很適合夏天,是愜意海島度假風。

    還可以在功能上做文章,例如帶蚊帳的吊床,像以下這款,戶外休息完全無懼蚊蟲攻擊。

    竹制吊床算是比較創新的款式了,支架是由高質量的可再生原材料“鐵竹”制成的,有一個柔軟透氣、編織緊密的可再生纖維網,躺上去應該會感覺是真正在環抱大自然。

    有近期留下review的買家表示,他使用鐵制的吊床支架會嘎吱嘎吱響,而這款竹制的反而沒有這種問題。

    吊椅是另一款類似的搜索大量增長的產品

    以下這款吊椅,是經典款,由一張吊床加上兩個抱枕組成,面料是棉布和滌綸織物制成,可承重240斤。

    還有一些暢銷款,采用單張吊床布、不帶靠枕的款式。

    所有帶布的產品,面料都是可以做差異化的地方。例如以下吊椅,在特色中特別強調了面料,由優質帆布、天然亞麻布和專業級尼龍制成。

    背墊的材質面料也是可以做文章的,例如這款,吊繩直接連接到一塊棉花填充背墊上,整體能承重300斤。

    比完功能面料,接下來就要比設計了。顏值就是生產力!不管新款老款,好的設計真的有更好的銷量。

    新款如波西米亞風流蘇秋千吊椅,由鐵框架與編織棉繩組成,整體無需自行組裝,外觀非常小清新,而且透氣舒適,不僅適合戶外,也適合少女風的房間裝扮。

    老款如這個吊床加躺椅的組合,弧形的設計,配套可拆卸的軟墊和枕頭,以及能阻擋紫外線的防護傘,適合放在庭院和泳池邊,溢價還很高。

    接下來,該考慮細分用戶市場了。

    兒童就是吊椅非常重要的細分市場。兒童吊椅可以作為小孩子的秘密城堡,里面放上自己喜歡的玩具玩偶,享受天真時光。

    這款Best Seller,尺寸是60cm×115cm,可承重60公斤,看著雖然簡陋,不過優點在于輕便,折疊起來非常小。

                 

    還有這款,適合2-3個孩子使用,重量容量為220斤。

    吊床吊椅的熱銷也帶動了相關配件。

    這兩款吊床支架是基礎款式,可以容納高達9英尺長的吊床,雙邊固定的吊床基本適用,支撐重量可達400斤。

     

    這款吊椅支架,適用于大多數吊椅,能讓椅子接近360度旋轉,可承重270斤。

    今年戶外大類雖然受疫情影響頗大,但細分到產品,還是有很多意想不到的突圍產品。對于吊床吊椅,目前亞馬遜在售的產品中造型和面料在差異化上仍有很多空間可以發揮。希望以上能給到各位一些思路,幫助大家發現更多后疫情時代亞馬遜上更多的商機?。▉碓矗嚎缇畴娚炭缇澄荩?

    以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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